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医疗办公家具行业的市场分析

文章出处:http://www.kayuen.com.cn/a/258.html 人气:28发表时间:05-12 13:46

  医疗办公家具在我国起步较晚,属于一个比较细分的领域,从事这个行业的企业也不是非常多,这些年还属于快速发展之中。今天我们来看一下医疗办公家具行业的市场分析。


  一、医疗办公家具行业存在的问题:


  1、概念模糊


  医疗办公家具不等于普通办公家具,对材质、特殊属性上都有不同的要求,长期以来医院机构对于医疗办公家具概念的不清晰也导致了医疗办公家具管理系统的发展受限。


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  2、发展起步晚


  医疗办公家具的概念在我国发展相对较晚。近年来,医疗办公家具逐渐被纳入医院新建、扩建和改建阶段的总体设计和规划。目前,医疗办公家具的概念和制作标准在相关行业标准中很少提及。


  3、管理方法落后


  一些医疗机构不重视医疗办公家具的日常管理,或者不明确应该如何管理,对于医疗办公家具的日常维护和维护保养的不到位,导致医院家具折旧率和损耗率严重,最后造成了一系列资源浪费问题。


  二、医疗办公家具行业的门槛:


  1、资金门槛


  医疗办公家具行业是高投入行业,没有一定规模的资金投入进行产品研发以及建立销售和服务网络,企业难以在市场上生存。


  2、技术门槛


  医疗办公家具行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,医用家具产品是综合了建筑、医学、生物力学、医用材料学、机械制造等多种学科的高新产品。产品与有技术积累和科研开发能力的培养是一个长期的过程,一般企业在短时间内无法迅速形成。


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  同时医疗家具生产厂家对生产环境,产品的制造工艺和制造设备都有极高的要求,生产和加工工艺将直接决定产品的性能和使用效果。对于缺乏符合要求的工艺设备以及缺乏长期的工艺技术经验积累的企业很难生产出质量稳定的合格产品。


  3、行业门槛


  医用家具生产商只有在满足生产环境、人员素质、设备配置等方面要求的前提下才能生产出高质量、合格的医用家具产品。同时医用家具产品还需要在完成一系列检测报告和临床试验,对新进入的企业而言有较高的门槛。


  4、市场渠道门槛


  建立覆盖全国的销售网络和售后服务体系需要大量的资金投入,医疗办公家具的招标项目条件一般设置较高,需要多年良好的经营业绩和产品质量以及完善的售后服务网络,新进入者难以进入招标市场。


  此外,医用家具生产商更需要长期积累的对市场的深刻认识和前瞻把握,以及判断为医院创造价值所形成的品牌效应,新进入者短时间内无法培育强大的营销渠道。


  5、品牌门槛


  医疗办公家具关系到使用者的生命健康,客户在选择产品时对品牌尤其关注,优质产品多年积累的品牌效应,是新进入者短期内难以逾越的障碍。


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  因此,作为一个好的医用家具生产商,它必须具备几个硬件条件:


  (1)产品线一定要齐全,产品需要具备一定的前瞻性,而不是提供落后的、过时的产品和服务


  (2)需要充分了解和洞察客户需求的能力,幵轩化为适合的高质量的产品和服务


  (3)具备提供一站式服务的方案解决能力,而不是单纯的靠外购整合,提供简单的产品。否则,产品品质是无法保障的,服务是缺失的


  (4)具备专业化的、现代化的工厂,材料应用上必须满足三防要求(防潮、防菌、防腐蚀),生产的产品安全、实用是第一要素


  6、人才门槛


  医疗办公家具行业是特殊的高科技行业,它综合了医学、电子、自动化控制等多种学科的新技术,缺乏技术和科研开发能力的企业难以进入。


  核心技术人才需要具备医学、电子、自动化控制等综合知识,还须具备多年的同行业实践经验;销售人员需要具备市场营销和产品性能、使用等多方面知识;这些人才难以在短期内培养。


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